[摘要] 截至昨日，市住建局网站显示，两区一手住宅合计网签仅有328套。11月还有几天就结束了，江门 城区(蓬江、江海)的成交量再创今年新低，应该是“八九不离十”。江门楼市住宅成交速度进一步放缓，购房者观望情绪更加浓厚，面对不再红火的市场现状，开发商开始调整策略，明显兵分两路：或卖房“过冬”，或苦等“春天”。
今年10月，蓬江、江海两区网签651套。截至昨日，市住建局网站显示，两区一手住宅合计网签仅有328套。11月还有几天就结束了，江门 城区(蓬江、江海)的成交量再创今年新低，应该是“八九不离十”。江门楼市住宅成交速度进一步放缓，购房者观望情绪更加浓厚，面对不再红火的市场现状，开发商开始调整策略，明显兵分两路：或卖房“过冬”，或苦等“春天”。
快跑入市：卖掉房子好“过冬”
不久前，温家宝总理“调控绝不可有丝毫动摇”的表态，让开发商们不再抱有幻想。“快跑”型房企只有一个目标：赶紧卖房。房企不再把重心放在对售楼处的精雕细琢和对产品附加价值的进一步挖掘上，而是更加务实，单纯追求稳住客源和跑量。
“促销的情况还是比较好的。”怡福地产策划总监谭华驹坐下和记者聊天时大大地松了一口气。从11月11日开始，怡福地产旗下凤山水岸和尚岭新筑两个楼盘齐齐推出包括20套特惠房在内的三重礼回馈活动。虽然报纸、电视、网络的广告都打出去了，但初期的人气却比较一般，一度让谭华驹十分着急。到了上个周日（11月13日），凤山水岸人气明显增多，当天有二三十组客户看房，而尚岭新筑情况还要更好一点。“尚岭新筑那一天就卖了5套，其中有3套是团购的。搞促销活动以来，公司已经卖出了10多套房。”谭华驹说。
一个月以前，楼盘还是以活动来带旺人气从而达到成交目的，但现在促销方式变得更为直接。近两个星期，记者就收到多条有关楼盘优惠促销的短信：“4字头”、“5字头”、“送豪装”、“5千万元回馈”、“登记电话就可以抽Ipad2”、“3人成团额外优惠1万元”等字眼十分刺激。据不完全统计，目前蓬江、江海、新会、鹤山等地的在售楼盘中，有28个楼盘推出了优惠促销活动，包括星汇名庭、十里方圆等 楼盘。类似付款方式的常规优惠基本每个楼盘都有。
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按兵不动：以静制动苦等“春天”
面对渐渐沉寂的市场，也有很多开发商调整计划，或按兵不动，或小试牛刀，或延缓推盘时间，但收到的效果各不相同。
“我不知道什么原因，今天突然人多了起来，平常只有几组客人的，但今天有十几组，而且成交了3套。这在现在的市场里十分罕见。”东湖花园营销负责人上周日表示，楼盘并没有推出 的优惠。
在住宅市场一片 和特价声中，义乌小商品批发城近日宣布全面上调剩余商铺的销售价格，上调幅度约为1%。业内人士称此举主要是巩固前期购铺业主的信心，营销意义大于实际影响。“这会巩固前期购买商铺业主对项目发展的信心，同时也给考虑购买的客户一种项目很抢手的心理暗示。”该业内人士认为。预售证信息显示，江门义乌一期还有地下一层和5层，合计1483个铺位暂未推出。据介绍，目前还没有确定推出时间。
怡景湾销售接待 11月20日正式启用，被业界视为试探市场和蓄客的动作。据了解，怡景湾当天吸引了众多市民前来参观，其中登记客户有100多批次。据悉，怡景湾项目工程建设进展顺利，将于12月份全面封顶，首批推出第8、9栋共120多套房源，目前开盘时间及价格尚未确定。
日前，还在建设中的映晖园透露出消息，项目将于12月份推出首批产品，首推第6、7幢的户型面积为90-120平方米，现在接受认购登记。项目销售 设在城市花园一期会所。据了解，映晖园由9幢9－18层电梯洋房组成。
事实上，我市近期才有动作的多个楼盘，今年初及年中时曾表示在国庆期间开盘，但由于市道及工程进度等综合情况，至今一直未有开盘。业内人士认为，这些在等“春天”的楼盘等得“很辛苦”，资金已经开始紧张，近来被迫开始试探市场。
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市场调查：7成网友认为降幅未达到预期
尽管目前市场上的促销优惠不少，但依然未得到广大市民的普遍认同。日前，某网络媒体对江门购房者的购房信心进行调查发现，逾7成的网友认为目前楼市降幅没达到预期价位，超6成网友认为只有房价实际下降才会出手购买，“现在只是一种下降的苗头”。
针对今年的“金九银十”楼市持续低迷的表现，有74.36%的网友认为，如果房价不出现明显下跌，这种低迷的情况就不会结束；15.38%的受访者认为这种低迷将持续6个月以上；只有5.13%的网友认为这种低迷持续3~6个月的时间就将结束。
购房者对市场表现持续低迷的预期，让不少购房者并不急于出手。有33.33%的网友认为，目前优惠政策不够大，要等到房价实质性下降才能出手；61.54%的网友则表示目前江门房价太高，要等待调控政策的出台，以比较接近自己心理预期的价格可以买到心仪的房子才考虑出手；也有5.13%的网友认为还没有看到适合房子。
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