[摘要] 受一手市场调控不断，观望气氛浓厚，成交量价下跌的影响，二手房市场也是一片冷淡，二手中介店关门，中介公司裁员等不时出现。江门二手房买卖市场同样也受一手市场影响，2011年下半年，特别是第四季，成交明显下滑。
临街商铺越开越多，而同一条街的东鹏地产双龙店却大门紧闭，红黄纸板贴在卷轴门，“旺铺转让”四个大字赫然入目。
受一手市场调控不断，观望气氛浓厚，成交量价下跌的影响，二手房市场也是一片冷淡，二手中介店关门，中介公司裁员等不时出现。江门二手房买卖市场同样也受一手市场影响，2011年下半年，特别是第四季，成交明显下滑。
现状市场观望气氛浓厚 成交量跌入谷底
2011年下半年，随着楼市调控的深入，市场整体观望气氛浓，江门中心两区一手住宅成交量低位徘徊，特别是在第四季度的11月、12月份，分别只有406套和364套成交。受其影响，两区的二手住宅成交量同样大幅下滑。何梅珠表示，全年整体的成交量呈现逐渐下降，特别是从8、9月份开始，下降比较明显，其介绍东鹏地产2010年二手成交有2000多套，不过2011年前11个月，月均成交仅有100来套。
“第四季度下降有30%多”，东骏地产总经理林英华表示，东骏全年的二手成交量相比2010年相差不是很多，因为1-9月份总体成交相比2010年还是不错。
而2010年进入江门，目前已经是三甲的家家顺，江门公司总经理龚存刚同样表示下半年下降明显，特别是在7月份之后下跌较厉害，幅度有3成左右，其直接用“形势很严峻”来形容目前的市场情况。
记者根据住建局网站二手房网签数据统计，2011年第三季度两区成交量达到1526套，月均成交超过500套，而第四季度却只有849套，环比大跌44%，而同比2010年第四季度也下跌40%.
2011年第四季度一手住宅量价下跌明显，江门市场甚至出现了一二手房价倒挂现象。林英华认为，一手成交价的下降让二手买家的购买欲望下降，一手市场的观望气氛也传递到二手市场，一手拉动二手下降。而龙年春节比较接近元旦，何梅珠表示春节前的1个来月和春节期间也是传统的成交淡季，一个需求的低点。
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影响三大中介公司都收缩门店
中介门店的租金、人力成本却很难减少，成交量的下滑导致其入不敷出，直接影响到了中介门店的生存问题，记者了解到，面对不好的市道，江门三大中介公司在今年都进行了门店的收缩。
2011年7月3日，江门家家顺连开四家门店，使得在营门店达到13家，江门公司总经理龚存刚在接受媒体采访时表示还有7家门店在装修，不久后将开业，2011年预计开到25家。而在更早的年初，家家顺曾计划年内开到40家门店，后来进行了调整。不过记者近日了解到，家家顺目前在营门店仅有9家，龚存刚直言表示成交量支撑不上来，处于亏损状态，所以已经撤掉江海、礼乐等地方的门店，扩张的步伐暂时放缓下来，不过其表示一旦市场好了还会继续扩张。
而本土中介公司东鹏地产和东骏地产同样也进行门店的收缩。何梅珠介绍，东鹏地产在近两个月已经关闭了双龙广场、凤山水岸和世纪广场的门店，目前中心两区在营门店约有37间。东骏地产今年上半年由于成交还可以，所以增加了几个门店，不过下半年市场一再下滑，又减少了一些，目前在售门店依然是12家，和年头一样。
应对二手中介搞大促销
面对楼市寒冬，二手中介公司除了不得已关闭一些不好的门店，收缩战线，也是采用多种手段进行自救，以期支撑到春天的到来。
中介公司为了自救，“扫街洗楼”式的推广已经司空见惯，而有的中介公司甚至像一手楼盘搞促销活动一样，为二手房大搞促销活动。2011年10月底，在市中心主要街道，不少二手中介人员向路人派发传单，东鹏地产别出新意地推出“千套二手房大联展”，中介费8.8折优惠，购房还有礼品送。何梅珠表示，面对成交的下滑，会加大在电视、报纸等的宣传推广，会跟业主协商报出一个较为合理和实在的售价，同时主打目前市场成交主力的刚需购房者。而面对春节的到来，其表示还会针对一些归国华侨和私营企业老板的购买习惯，加大商铺和别墅等非普通住宅产品的推广。
除了针对目前的市场推出的措施，进行多元化业务发展，扩大经营范围也成为不少中介公司的选择。近期东骏地产就和一手楼盘十里方圆进行一二手联动，举行团购优惠专场，为十里方圆带去人气，也促成一定的成交，效果不错，开发商也很满意，林英华表示春节后还会再进行这样的活动，目前已经在和相关楼盘进行洽谈。
东鹏地产也计划开始尝试一手房的代理，而不仅如此，其还开始涉足一手楼盘的开发，据了解项目位于南新区，还在建设之中，暂未推出，具体名称还没有确定。
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2011年已经在阵阵寒意中过去，对于江门中心两区的二手市场，2012年会如何？何梅珠表示2011年的情况比2008年还要糟糕，因为2008年政府很快出台救市政策，市场信贷各方面也宽松很多，2011年的调控政策却是一直持续，且不断加压。其认为起码要到2012年的4、5月份才会回暖，恢复到正常的成交状态。林英华持有类似的看法，“上半年市道还不好，下半年会好一点”，其向记者表示只有一手房成交有所回升，二手房才可能上升，二手会比一手滞后一点。而龚存刚则认为情况最糟糕的是在2011年10月份前后，2012年二手市场会比较稳，除了个别盘，二手的价格不会大幅下降。
据了解，目前二手市场也开始出现一些笋盘，价格已经有5%-10%的下调，个别甚至达到了10%多。不过购房者似乎不大买账单。何梅珠表示近期就有已经下定的客户，跟家里人再商量后还是推迟出手，观望气氛浓烈，不少人还是“买涨不买跌”，认为接下来过完年还可能下跌。
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