[摘要] 龙年的江门春节楼市，注定“抬不起龙头”。在调控政策的长期作用下，江门楼市的成交量去年下半年以来一直保持在低位，房地产开发商早已看清形势。
龙年的江门春节楼市，注定“抬不起龙头”。在调控政策的长期作用下，江门楼市的成交量去年下半年以来一直保持在低位，房地产开发商早已看清形势。
在喜庆的春节期间，各大楼盘仍未“心灰意冷”，在原有的优惠基础上增加“幸运转盘赢利是”、“看房送利是”等促销元素。大部分楼盘春节期间正常开放销售中心，而较迟开放销售中心的楼盘也在年初四开始营业。
业内人士指出，春节期间看房的人流比预想中的要多，虽然各大楼盘均推出了“史上罕见”的优惠措施，但买房的人并不多，主要是缺乏购买信心，怕买贵了，而各个楼盘的销售业绩也有差别，好的卖了30套，差的零成交。
在原有优惠基础上再派“利是”
龙年春节期间，江门各楼盘动作不少，纷纷在春节前原有优惠的基础上加派了“利是”等促销元素，以契合喜庆的春节。
春节期间，汇景湾在原有“车位”、“2万元抵8万元”、“首付只需8万元”等系列优惠措施的基础上，增加了“幸运转盘赢大利是”和“旧业主介绍新业主成交可各获3000元大利是”的活动。记者了解到，“幸运转盘赢大利是”是汇景湾每年春节都用的促销手段之一，但加上原有的优惠措施，确实是“史上罕见”。
春节期间，新会骏景湾则推出了“迎新春真情回馈”的定向优惠活动，包括“3万元抵10万元”和“5万元抵10万元”的优惠内容。年初一至初三，新会骏景湾还举办了“一杯子的温暖，一辈子的幸福”主题活动，邀请旧业主和新客户共玩游戏赢时尚水杯。记者在现在看到，该楼盘的业主只要在现场玩满6个游戏，就可获赠开发商精心准备的时尚水杯。虽然天气较冷，年初一当天仍有300多人参加了该楼盘举办的这项活动。另外，楼盘还悉心准备了奶茶、咖啡和糕点等，接待旧业主和新客户。
上城铂雍汇年初四全新开放了6套第六代样板房，并举办了新春嘉年华活动。市民前往看房就可获“利是”，品尝法式西饼，欣赏拉丁舞。记者在现场看到，一些携带孩子前去看房的市民，一家几口围在陶艺、板画等摊位前，有的在捏“灰太狼”，有的在画“喜羊羊”……一些小朋友还拉着大人要和卡通人物合影。
春节期间的促销活动大部分离不开“利是”。胜坚·怡景湾年初一至初八正常开放销售中心，并推出了“幸运大转盘送现金大利是”的活动，的“利是”高达千元。江门奥园同样有看房送“利是”的促销元素，而且还有家电抽奖、现金券抵用和额外9.8折等优惠。
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市民仍缺购买信心
记者从多个楼盘了解到，今年前往楼盘看房的市民当中，二次看房者较多。“也就是这些客户之前来楼盘看过，春节的时候又来看看。”业内人士指出，这些客户主要在对比春节期间和春节前的优惠幅度，“所以今年春节看房的人并不算少，很多楼盘都感到意外。”
五邑锦绣豪庭营销总监李静东表示，春节期间楼盘执行老业主介绍新业主成交各获3个月物业管理费和一次性付款在原有优惠基础上再打9.8折等优惠措施。人流量不算很大，平均每天20组客户来访，新老客户各占一半。“初七和初八两天，来看别墅的人特别多。”五邑锦绣豪庭在售的别墅多为大户型，总价较高。
珠江地产江门区域营销总监杨剑升表示，珠江帝景湾春节期间每天要接待20组客户左右，这些客户有老客户，也有新客户。珠江帝景湾春节期间推出一口价单位，精装大宅只需7000多元/平方米，这些特价单位将在元宵节后取消。
江门奥园是年初四才开放销售中心的，其营销经理陈志炎表示，开放后每天至少接待20组客户。“大部分是老客户，是元旦时推货累积下来的客户，他们春节过来主要是看价格。他们以为我们春节期间会把价格降低一些，可我们却把价格调高了一点，他们看了以后有点郁闷。”
上城铂雍汇营销经理吴美娟表示，春节期间来看房的主要是本地人。“人们对样板房和小区的评价都很好，设计人性化解决了相当部分别墅的缺点，实现了人车分流。”吴美娟说，客流方面，自他们开放样板房后，每天都有80组以上的客人来访，“人流量让我们非常满意。初七、初八天气暖和了，人就更多了。”
吴美娟和陈志炎均认为，人们的购房需求摆在眼前，但仍缺乏购买信心，“谁都怕现在买贵了”、“人们就是买涨不买跌”、“那些看房的人反映，他们的亲戚朋友说他们‘现在买房就是傻子’”。
小户型成交较好 有楼盘零成交
记者获悉，春节期间，江门各楼盘成交量不一，好的楼盘如胜坚·怡景湾成交了30套，大多是小户型产品；差的如滨江新区某楼盘，则是零成交。业内人士分析认为，由于产品不同，成交套数的多与少，甚至是零成交都十分正常。
胜坚·怡景湾营销经理邹齐利说，春节期间他们每天接待不少于30组客户，每天都有成交。的一天是年初二，但也成交了2套，春节期间，他们总共成交了30套房。“卖得好的还是小户型，和开盘时的情况差不多。来访的客户有八成是新客户，大多喜欢总价在60多万元的小面积三房单位。80~90万元一套的产品相对难卖，总价100多万元的复式单位倒是卖了2套。”
新会骏景湾春节期间成交约10套，未达到预期目标。据了解，新会骏景湾去年成交近700套，而现在的销售目标是每月30套，1月份只完成了20多套。
总的来说，大部分楼盘反映，春节期间的成交量和预期中的一样低，政策未放松，楼市行情难以“龙抬头”。
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