[摘要] 5月以来以“打折促销”和“特价房”形式出现的北京楼盘不断增多，而“实质性的优惠”也的确换来不错的销售量，表明了买房人对价格调整的认可。
随着楼市成交量持续下跌，开发商开始启用淡市销售绝招“特价房”。据统计，5月以来以“打折促销”和“特价房”形式出现的北京楼盘不断增多，而“实质性的优惠”也的确换来不错的销售量，表明买房人对价格调整的认可。
尾盘以特价名义降价
“我们现在推出特价房，价格在9000-10000元/平米”，位于房山的汇豪山水华府项目一名销售人员告诉记者，目前该项目9、10、13号楼在售，剩余100多套房源，主力户型为85—88平米两居、120—130平米三居，无论楼层朝向单价最贵不会超过1万/平米。这比该项目4月的报价低了约1500元—1800元/平米。
“这个项目可能是想快点清盘收尾了”，一位南城项目的营销负责人告诉记者，其实特价房都是以“特价的名义行降价之实”。
在2008年淡市中，一些存货较多的大盘为了促销，一般每个批次推出的特价房源不会超出10—20套，保持小批次高频率的推售。
上述营销负责人表示：“目前情况和2008年还有所不同，还没有看到大盘保持高频率的推特价房，反而是尾盘希望加速清盘的情况比较多”。
如以尾盘为主的上第MOMA三期，记者从销售人员处了解到，该项目目前在售尾房约30套左右，正推出12套特价房源，总房款优惠12万元。
借节假日之名促销
记者还了解到，常规操作的特价房策略中，开发商往往先拿出数量有限的几套“瑕疵”房源借着各种节假日的名头，以“抹零头”、“减总价”、“大折扣”等优惠手段进行实质降价，同时配合现场的抽奖等活动、为项目拉来人气以及试探价格。
据亚豪统计，仅仅五一前后推出折扣、特价房的项目就高达20多个，一些项目为了宣传打出了醒目标语如“直降XX万”等。
诸如合生世界村、融科钧廷都推出限量特惠房，此外还有月亮河、天地新城、华亨国际中心、中堂也推出了少量特价房或折扣幅度较大的优惠房源。
但当记者想进一步了解促销效果时，多数项目都不愿多谈，仅表示特价房只是营销的噱头，将平时的点数折扣全部加上再做个“一口价”抹零，实际并没有大幅降价。
相关新闻：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
