[摘要] 天鹅湾成为江门第一个为购房者垫首付的楼盘。天鹅湾在“十一”黄金周推出“买房只要一成首付”的措施，吸引购房者购房。
天鹅湾：“买房只要‘一成首付’”“‘4’字头洋房重出江湖”
天鹅湾成为江门个为购房者垫首付的楼盘。天鹅湾在“十一”黄金周推出“买房只要一成首付”的措施，吸引购房者购房。天鹅湾成为江门个降价楼盘，“十一”黄金周罕见性地推出“4”字头洋房。
对于天鹅湾的举动，业内人士表示密切关注。有业内人士和市民认为，垫首付和降价，可能是开发商资金紧张的表现，对此，天鹅湾营销部有关负责人则矢口否认。
推出“一成首付”
垫付二成首期房款，但购房者年底前要清还
天鹅湾成为江门个为购房者垫首付的楼盘。这个消息引起了较大反响，近日，记者就此进行了采访。
“请你解释一下‘一成首付’的措施？”记者采访天鹅湾营销曾锦泉经理。
“‘一成首付’，首先是初次置业的人才可以享受。初次置业者先首付一成，在新历年底前交清剩余的两成首期款。事实上是我们帮业主延长了首期付款的期限，而且是免息的。”天鹅湾营销曾锦泉经理回答道。
记者看到一份林先生在“十一”黄金周与天鹅湾开发商江门市东华房地产开发有限公司签订的购房补充协议。林先生购买的是天鹅湾庄园苑的一套房，总房价是74.2592万元。与开发商签署的补充协议约定：林先生应支付首期房款为29.7592万元，余下的44.5万元办理银行按揭。由于林先生资金周转出现困难，暂不能足额支付首期房款，出卖人同意林先生延期支付首期不足部分，现金14.8万元。林先生保证于2011年12月20日付清首期，按每日千分之二的比例向出卖方交付违约金。
业内人士陈先生认为，只有两个多月的期限，对购房者的帮助不大，作为噱头炒作的味道更浓。“以垫付二成的首期，从银行和客户手中拿到八成的现金，是一笔很划算的买卖，但只有两三个月的时间，对购房起到的作用不大。”多位业内人士和市民对此猜测，天鹅湾以“一成首付”的策略，期望达到扩大销量的目标，根本原因是开发商的资金出现问题或者压力。
对于业内及市民的看法，曾锦泉矢口否认：“天鹅湾今年的销售总额已经达到2.5亿元，业绩与去年持平，不存在资金链紧张的问题。如果资金有压力，就更加不会为购房者垫付首期。”
推出“4”字头洋房
“降价了！可惜买早了”
当得知天鹅湾“十一”黄金周推出“4”字头洋房，此前在天鹅湾买了房的冯先生说：“我买的时候都是5000元/平方米以上的，现在有‘4’字头的，真是降价了。可惜我买早了。”记者翻查历史数据发现，天鹅湾4月份的洋房成交均价是5536元/平方米，7月份的是5521元/平方米。
“事实上我们并没有降价。”曾锦泉解释说，天鹅湾重现“4”字头洋房，并不是楼盘降价，也不是产品较之前的差。“‘4’字头只是个别单位，主要回馈消费者。价的确是比之前低了，主要是想让购房者觉得天鹅湾的性价比更高。把产品的价差拉大了，低的比以前低，高的比以前高，均价不变。价差拉大是为了满足不同层次购房者的需求。”
据了解，天鹅湾近期推出的产品均属于庄园组团，并不是靠近五邑路的一排，而是第三排以后的房子，面积是122－155平方米的三至四房，均价5800元/平方米。“十一”黄金周期间推出了20套4800－5300元/平方米的特价房。“这次卖的有八九成是特价房，当然也有少数高价房”曾经理说。据了解，天鹅湾近期成交的产品实际均价，被特价房拉低了许多。
推荐新闻：
骏凯豪庭继续接受登记 洋房价5000元/平方
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
