[摘要] 今年10月，蓬江、江海两区网签651套。截至昨日，市住建局网站显示，两区一手住宅合计网签仅有328套。11月还有几天就结束了，江门中心城区(蓬江、江海)的成交量再创今年新低，应该是“八九不离十”。
2011年10月，蓬江、江海两区网签651套。截至23日，市住建局网站显示，两区一手住宅合计网签仅有328套。11月还有几天就结束，江门蓬江、江海的成交量再创今年新低，应该是“八九不离十”。
江门楼市住宅成交速度进一步放缓，购房者观望情绪更加浓厚，面对不再红火的市场现状，开发商开始调整策略，明显兵分两路：或卖房“过冬”，或苦等“春天”。
快跑入市：卖掉房子好“过冬”
不久前，温家宝总理“调控绝不可有丝毫动摇”的表态，让开发商们不再抱有幻想。“快跑”型房企只有一个目标：赶紧卖房。房企不再把重心放在对售楼处的精雕细琢和对产品附加价值的进一步挖掘上，而是更加务实，单纯追求稳住客源和跑量。
“促销的情况还是比较好的。”怡福地产策划总监谭华驹坐下和记者聊天时大大地松了一口气。
从11月11日开始，怡福地产旗下凤山水岸和尚岭新筑两个楼盘齐齐推出包括20套特惠房在内的三重礼回馈活动。虽然报纸、电视、网络的广告都打出去了，但初期的人气却比较一般，一度让谭华驹十分着急。到了上个周日（11月13日），凤山水岸人气明显增多，当天有二三十组客户看房，而尚岭新筑情况还要更好一点。“尚岭新筑那一天就卖了5套，其中有3套是团购的。搞促销活动以来，公司已经卖出了10多套房。”谭华驹说。
一个月以前，楼盘还是以活动来带旺人气从而达到成交目的，但现在促销方式变得更为直接。近两个星期，记者就收到多条有关楼盘优惠促销的短信：“4字头”、“5字头”、“送豪装”、“5千万元回馈”、“登记电话就可以抽Ipad2”、“3人成团额外优惠1万元”等字眼十分刺激。
据不完全统计，目前蓬江、江海、新会、鹤山等地的在售楼盘中，有28个楼盘推出了优惠促销活动，包括星汇名庭、十里方圆等知名楼盘。类似付款方式的常规优惠基本每个楼盘都有。
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