[摘要] 房地产标杆企业万科总裁郁亮日前宣布万科进入“冬天模式”，其避谈“拐点论”，而以“过冬论”代之。大型房企觉得已进入“冬季”，中小房企是否也感到“冬”的寒意了呢？江门的开发商应该怎样“过冬”？
房地产标杆企业万科总裁郁亮日前宣布万科进入“冬天模式”，其避谈“拐点论”，而以“过冬论”代之。大型房企觉得已进入“冬季”，中小房企是否也感到“冬”的寒意了呢？江门的开发商应该怎样“过冬”？
对此，记者采访江门房地产业界的相关人士，现总结分析他们的观点，与看不清市场的“观望者”一起认清市场。
与二手中介公司联合促销
北新区某楼盘销售经理表示：“现在每天来看房的人很少，只有两三批，成交量更加谈不上。江门楼市算是‘入冬’了。”江门的开发商和营销人员在楼市的“冬天”里能做些什么呢？
据了解，目前一些开发商开始尝试与二手中介公司合作，拉动人气促销量。10月底，鹤山某楼盘已与江门某大型中介公司合作搞活动了。
由于二手中介公司手上的客户资源较为丰富，对客户的了解较多，更容易促成房屋交易，所以在楼市疲软的当下，深谙此道的开发商开始选择与客户资源丰富、较为知名的二手中介公司联动，想方设法尽快推货。
对二手中介公司而言，他们在挑选代理项目时，除了会看开发商的实力，还会重点看开发商所推销的楼盘是否对其“胃口”。时下不少愿意与二手中介公司合作推销楼盘的开发商，会在价格上有所让步，“大家都清楚市道艰难，因此，有意愿推盘的开发商大都会在价格上有所松动。”某二手中介公司负责人说。
降价要把握好三要素
作为房地产界的大腕，万科的一举一动都会产生重大的影响。对万科的“过冬论”，江门房地产业界又是怎样看的呢？万科的举动对江门又会有什么影响？“万科降价，可能会引发楼市新一轮降价潮。”、“会跌一跌。”……江门多个地产代理商认为，目前房价下跌已成必然趋势，江门近郊的房价跌势会明显一些，中心城区的房价会坚挺一些。
既然房价要跌，那么开发商怎样才能不“跌”得那么“痛”呢？
据了解，现在开发商降价大都采用两种方式：一是一步到位，将价格直接降到消费者的心坎里。虽然要冒老顾客砸售楼部的风险，但能促进销售；二是小幅降价，此法虽然能让开发商根据形势随时变通，但如果运用不当，不但不能拉动销售，反而会加重消费者的观望态度。
业内人士分析认为，江门开发商降价可以参考云南某房地产企业的做法，承诺从现在开始到明年的一段时间内，购房者购买的公寓或商铺可以无条件退，同时补贴20%的差价。业内人士认为这种做法很适合中小型房企。虽然看似中小型房企会亏损，但此法可以令中小型房企快速回笼资金，在政策中寻求生存空间。
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