[摘要] 一边是政府楼市调控政策咬定不放松，一边是房产商加推新货。从一线城市蔓延的观望氛围，没有阻挡鹤山的房产商加推新货的热情，鹤山凯旋城、松鹤国际、坚美园、御景湾等楼盘今年都有将推出新货，今年买主选择的空间更加大。
（来源：江门日报）一边是政府楼市调控政策咬定不放松，一边是房产商加推新货。从一线城市蔓延的观望氛围，没有阻挡鹤山的房产商加推新货的热情，鹤山凯旋城、松鹤国际、坚美园、御景湾等楼盘今年都有将推出新货，2012年买主选择空间将会更大。
节后楼市回暖
随着国内楼市调控政策深入，市场一片观望情绪，特别是2011年最后两个月，鹤山楼市成交量偏低，记者从多个楼盘了解到，2011年11月、12月楼市成交量不尽人意。
据了解，春节期间该公司旗下的翡翠绿洲吸引了大量年轻购房者实地看楼，同时也不乏华侨人士到现场咨询，销售情况超出预期。
松鹤国际新城销售部负责人表示，春节以后到销售中心咨询以及现场看楼的购房者比较多，较之去年底有大幅增长。仅仅从人气来说，节后楼市情况要比年前好得多。
购房者选择空间增大
今年，鹤山当地楼市新货不断，其中鹤山凯旋城、松鹤国际新城、坚美园、御景湾等都在年内不同时段推出新货。有业内人士预计，届时房源将非常充足，包括去年积压的货源，保守估计超过3000套，这无疑也增加了各大房产商的竞争压力。
不过，不少房产销售负责人表示，尽管今年新推出的楼盘比较充足，但各个楼盘在开发前期都对目标客户群有相应的定位，各个楼盘的优势不尽相同，货源充足的情况下，买家有了更多的选择，自然更容易挑到称心如意的房产。
刚性需求仍在
记者走访多个楼盘销售负责人发现，房产商对今年楼市做足功夫。有房产商认为，2012年鹤山楼市可能无法与此前两年量价双火爆的局面相比，但刚性需求是不可忽视的因素，预计楼市成交量以及价格将日趋平稳。当地房产商在吸引当地购房者之外，还将目标市场投向鹤山周边地区，预计南海、高明等地区买家也将成为鹤山房产商争夺对象。
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一月住宅成交接近冰点 江海成市场供应集中地（来源：心码工作室）
1月，蓬江、江海区批准预售项目5个（其中住宅纯新盘2个：奕聪花园和浪琴湾），面积6.13万平方米。其中住宅面积5.82万平方米，环比下降63.6%，同比下降20.2%；住宅共448套，环比下降66.6%，同比下降36.4%。市场待售住宅约共6900套。
市场上存量不断增多使开发企业在推货时仍保持较为谨慎。1月江海区成为市场供应的集中区域。供应项目的户型各有特点，两极分化。
江海碧桂园推出的全部是90平方米以下的小户型，浪琴湾推出的全部是107-118平方的中等偏小户型，奕聪花园和上城铂雍汇推出的则是全部是别墅。
成交量
1月，蓬江、江海区新建商品房网签面积4.52万平方米，其中住宅面积3.52万平方米，环比下降31.4%，同比下降62.7%；住宅网签套数298套，环比下降28.7%，同比下降56.7%；其中公寓288套，环比减少29.4%，同比下降52.2%。
与普降的气温一样，本月新建住宅成交量下滑至接近“冰点”，创下2009年1月以来整三年的单月新低，和2006年1月的成交量刚好持平。
本月144平方米以下的成交比例高达87%。外地户籍购房比例比上月上升一个百分点至37%。江海区成交比例超过三成。
本月二手住宅成交量也创2008年12月以来的单月新低，成交面积1.87万平方米，环比下降41.0%，同比下降70.8%；成交套数195套，环比下降43.5%，同比下降69.3%。
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江门成交"冰封"成信号 大规模促销或是好时机（来源：广州日报）
虽然成交量连续三个月下跌，1月份本地商品房合计网签只有645套，环比下跌39.49%，但网签均价蹿高至7121元/平方米，环比却上升36.25%。
有专家指出，江门楼市总量少，房价地区性差异比较大，短期内的数据变化并不能说明问题。购房者要看懂目前的江门楼市，要抓住几个关键词。其中包括成交量、房贷利率和开发商的优惠活动等。
关键词·降价
成交量“冰封”成信号
根据江门住建局网站的数据显示，江门市区一手楼市住宅网签成交数据连续7天为零。而成交低迷已经成为了2011年的常态。去年11月，江门市区住宅成交量走出405套的低位，而12月仅有364套的成交量，更是创下2011年月度新低，仅相当于2011点4月991套的36.73%。即便是2012年1月份，江门商品房网签有645套，但仍相比去年12月的1066套下跌39.49%。其中，住宅仅有332套。
2011年10月份成交的一手住宅仅占商品房交易量的44.08%，12月份也仅为34.15%，而2012年1月份已经为51.47%，反映出江门楼市近几个月来的成交量一直都是依靠商业地产力撑。江门市房地产分析师王先生指出，各地春节楼市成交量遭遇“冰封”，均反映了各地购房者的消费信心并不强。
江门市房地产分析师王先生认为，目前江门楼市已经逐渐从卖家市场转为买家市场，而成交量的持续低迷，特别是春节后，江门楼市出现了罕见的成交量“冰封”现象，可能就是江门房价即将下降的信号。
关键词·购房
大规模促销时或是好时机
去年12月份至今，江门取得预售证的新房有1912套，但截至2月9日，江门楼市的销售量仅有786套，仅这段时间内就有1126套全新一手房待售。而综合有关部门数据预计，目前江门待售房的数量已 过了6000套。市场上越来越多的待售房的存在，让购房者有很大的选择空间，却也给开发商带来了巨大的资金压力。
“开发商能维持资金链安全就不会轻言降价，但应该会出现波浪式的降价。”王先生认为，随着购房者观望情绪更浓，降价销售将成为开发商必然的选择。市场上出现多个开发商较大幅度的降价促销，将是购房者入市购房的信号。
对于江门楼市是否会在不久的将来出现“拐点”，业界仍在争论不休。但王先生表示，江门经济发展才刚进入快车道，未来随着一大批大企业的进驻，将为江门本地提供不少刚性需求，且这部分人具有比大部分江门本地人都强大的购买力。而随着开发商通过降价销售部分房源进行了资金补充后，开发商在资金链安全的情况下，再进行大幅度优惠冲量的可能性并不大。
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关键词·房贷
利率优惠或重现
目前，随着央行释放出“满足首套房贷”信号，北京、广州等城市首套房贷利率已经出现松动，而江门部分银行首套房贷也已开始可以享受基准利率。有银行业内人士表示，早在去年年底，住建部释放出要严格实施差别化住房信贷政策的信号后。从今年开始，多数银行先后将首套房利率调整至基准利率，而去年三四季度还需要等待1~2个月的住房贷款，现在基本在1~2周左右能审批完成。
该业内人士还指出，目前北京小部分银行针对部分客户再次出现了9.5及9折的优惠。江门的银行也有可能为了争夺业务，向部分优质客户提供利率优惠。
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