[摘要] 进入2012年，江门住宅市场在上一年的略显平淡之后，终于“回暖”，住宅刚性需求渐渐释放，而“刚需”青睐的80—100平方米面积段户型，由于其“刚需”特质和属性，独自呈现出“风景这边独好”的局面。
进入2012年，江门住宅市场在上一年的略显平淡之后，终于“回暖”，住宅刚性需求渐渐释放，而“刚需”青睐的80—100平方米面积段户型，由于其“刚需”特质和属性，独自呈现出“风景这边独好”的局面。
“忽如一夜春风来”，无论是从近期来自一线成交的数据分析报告，还是近期不断释放出的政策信号，“刚需”无疑是楼市主角。无论是官方网站公布的成交数据，还是各个售楼处的到访人数，都已经表明整个市场已经被“刚需”拉出了一条长长的阳线。
清明小长假，这是一个传统意义上的非适宜购房时间，但是位于北新区的项目尚岭新筑售楼部现场人气却显得“春意盎然”——有不下100组客户前来咨询。现场销售人员告诉记者，“我们仅是消化前期推出的剩余房源，无论是销售额还是来访量，都维持在一个非常高的状态，是平时周末的两三倍。”
怡福地产策划总监谭华驹表示，近来看房的客户，有八成都是“刚需”客户，基本都是来看促销户型的。这些客户比较年轻，大多在25~30岁左右。“一些是准备结婚的小年轻，他们由双方家长或单方家长带着来凤山水岸看房，而另一些是刚结婚还未有小孩的。”谭华驹说，这样的来访客户，成交率会比较高。
“观望了大半年时间，感觉该出手买房了。”正在新会骏景湾沙盘前看房的彭先生表示，他打算今年结婚，婚房购买迫在眉睫，近期他一直四处看房。
业内人士认为，“得‘刚需’者得天下”是目前大势所趋，楼盘的销售重点正是瞄准首次置业和首次改善型“刚需”客户，其中刚性需求特质的就是婚房购买者。从市场反应来看，低总价、低首付、经济实用的“小三室”，受到了“刚需”看房者的充分认可。
购房共识 现在是“下手”时机
经过持续的宏观调控，市场的理性回归已经成为不争的事实，这标志着现在已经步入“下手”的时机。广州某地产代理公司研究人员认为，2012年是“刚需”置业出手年，预计在“五一”小长假，市场还将会有一波比较大的“刚需”放量。“小长假之后，更多的‘刚需’会被激发。”
市场人士认为，房地产市场走势与供应量的多少密切相关，因受去年整体市场低迷的影响，今年新开工楼盘同比下降，开工面积的锐减，意味着未来供应量必将受到影响。多年累积的购房需求，再加上每年因结婚、生子而新增的购房“刚需”数量十分惊人。“正因为如此，在市场理性回归时，看准时机抄底高性价比的楼盘成为了购房者的共识。”
从记者的走访来看，多数购房者认为今年房价下跌的可能性很小。相反，按照从量涨价跌到量价齐涨的楼市铁律，不久市场必然会赢来一波涨价。在这条被“刚需”拉出的阳线下，目前很多开发商还未采取提价动作，甚至个别开发商还在温柔地促销，这一时间段是购房者下手的时机。
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