[摘要] 楼市调整期为何出现“红五月”？楼市是否已顺利度过冰冻期，下半年楼市走势如何？5月22日，《广州日报·东莞新闻》联合搜房网举办地产沙龙，请业内专家为您解读楼市“红五月”。
刚需竞争很激烈？——做好服务和营销
送米送油的营销方式已经不新鲜了，全民营销也在去年开始流行起来，近期更有楼盘推出了“试住营销”……在楼盘竞争日益激烈的情况下，还有哪些营销方式能够吸引购房者？
陈程豪：东莞楼市“红五月”供需两旺，尤其刚需争夺战日渐白热化，开发商如何借助营销之力赢得市场？一线营销人员直接决定营销的执行效果，不管是做什么项目的营销，其实最重要的一点就是换位思考。
朱廷勇：营销归根到底就是产品与服务。硬件、园林、户型等，这是做营销的基础。
另外是服务，一是售楼过程中的服务、二是物业服务、三是业主入住以后的服务，如果你是一个希望在房地产长期经营的开发商，那你就会重视业主入住以后整个小区的文化建设。此外，营销还重在细节。不管多好的策略，还是要落到执行层面。把细节做好了，客户才会买单。
李宝柱：营销应往精细化和量化方向走，从粗放式营销转化为精细化营销。比如说2008年我们提出一客一策，一房一策，包括做策划也是这样的角度。未来我们的营销策略将真正往精细化和量化方向走。
车德锐：东莞刚性需求较为稳定，但是满足刚性需求楼盘很多，竞争激烈，因而楼盘蓄客很重要。客户为王很重要，怎么样才能带来客户呢？我认为，是全民营销，让客户带来客户，省却部分推广费用；第二，做好客户跟进，整合好客户资源。
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