[摘要] 楼市“金九银十”的销售旺季已经到来。经历5月楼市的回暖以及量价齐升的六七月，又恰逢中央出台调控政策预期明显的时刻，2012年的“金九银十”引来了更多的关注。众多开发商纷纷摩拳擦掌对此翻盘良机充满期待。
开发商推盘 抢跑心切
业内对“金九银十”的预期有所下降，但是开发商还是对这个难得的旺季充满期待。因为调控政策的影响，房企一直处于库存积压与资金紧张的双重压力之下。“金九银十”正是开发商消化库存、翻盘的契机。有的开发商在8月就已经迫不及待地开始增加推盘量，同样也是为了躲避随时可能出台的调控新政。名义为即将到来的“金九银十”探水，实为抢占先机领跑市场。
北京8月就有多达34个项目扎堆儿入市。有数据显示，北京有41个项目预计在9月开盘，环比8月上涨了24.24%，较去年同期增长了105%。仅次于6月47个项目的点。截至8月24日，上海9月预计有158个住宅推出优惠项目，环比8月的优惠项目上涨2.6%。
在所有开盘项目中，新增优惠的楼盘有17个，而且有11个项目都增加了优惠幅度。而广州方面，预计将有64个楼盘在9月份推新，环比8月的39个激增64.1%。深圳不光将于9月上市16个新盘比8月增加5个，更有位于龙华新区的曼海宁二期楼盘率先在8月底推出了“现楼8.8折”和“5万抵15万元”的优惠，带头领跑“金九银十”。
虽然推盘数量急剧增加，开发商也在酝酿着新一轮的促销，可是楼盘的价格却没有明显幅度的优惠。由于之前楼市的大幅回暖为房企缓解了不少资金压力，不少开发商动了涨价的心思，纷纷改变销售策略，不再坚持楼市低迷时的以价换量策略，而是开始重视利润盈利。这样的情况下，以降价为手段的促销出现的几率便会少之又少。
楼市回暖不假，但房企库存堆积也是真。虽然上半年房企大多采取以价换量的策略加速去库存。但是从各房企的成交量上可以看出，库存压力依然不容乐观。有业内专家建议，开发商在不亏损的前提下，对存量难销的楼盘尽快跑量，新盘理性定价，以走量为主。如果冲动涨价最终只能违背最初消化库存、冲刺业绩的预期。
伟业我爱我家副总裁胡景晖表示，由于受政策限制有效购房需求不足，而且越近年底，销售难度越大，所以9、10月份将是众多开发商不容错过的难得推盘销售契机，“降价走量”将是大部分开发商的销售策略。
虽然开发商对“金九银十”满怀希望，但是购房者的心态却早已悄然改变。近来不断涌现的地王、日光盘、地方政府微调政策等消息影响的就是老百姓的购房预期，尤其是刚需购房者的心理防线。对于刚需置业者来说，价格是影响其购房决策的最重要因素。而此类人也更容易恐慌入市盲目出手购房，反之也容易因为房价上涨而再次陷入观望。对于购房预期更加有弹性的刚需购房群体，开发商采取谨慎定价的策略，以消化库存为首要任务才是现今楼市销售节点的上策。
对于进退两难的刚需购房群体，胡景晖则认为，今年底前都是购房的好时机。在房源供应充足、房价稳定的市场环境下，完全可以精挑细选适合自己的好产品。
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